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【专访】江苏杭州涂料经销商方旭平

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浏览：- 发布日期：2019-01-12 13:30:00【大中小】

“广告做得响，不如口碑做得好，我做数码彩全部以口碑为标准，业界最权威的调色，独一无二的涂装效果，为我的涂料店经营带来源源不断的利益。”——数码彩江苏杭州油漆涂料经销商方旭平
2004年进入涂料行业的方旭平（以下简称方总），已经经营从事涂料行业10余年的时间，曾任职某国际涂料大品牌油漆师傅。2009年方总接触并代理了数码彩，短短5年时间，方总通过数码彩先进的调色系统，坚持以出色涂装取胜，专研涂装工艺，完善售后服务体系，凭借数码彩“调色”与“效果”这2把刷子，方总和它代理的数码彩品牌在杭州地区已经颇具名气。
全能调色导航行业色彩标杆
方总从事油漆涂装多年，对涂装工艺颇有见解，但他表示，数码彩在色彩涂装上甚至超越了业界普遍的涂装标准。
在行业内，色漆讲求透明度和颜色的丰富性，但市面上普遍的品牌都是搞色精来调配到油漆里进行喷涂，由于油漆含哑光粉，漆膜加上色精，透明度肯定会降低。方总透露，数码彩做色漆是有专门的一种的面贝诗，喷出来没有漆膜，面漆罩上去后，透明度非常高，这样的产品和技术可以说是行业中的一个新标准，解决了业界涂装普遍的装饰难题。
方总更笑言，“店面调色在杭州市场做得很成熟，只要提到我老方，自然而然联想到调色数码彩。数码彩色漆给予我一个专业强项，帮助我吸引客户及高端设计师，带来很多效益。”可见，数码彩在业界独树一帜的全能调色系统，迅速为方总撬开杭州市场，吸引大量客源。
出色涂装效果助力油工渠道拓展
方总曾是一名油工师傅，做其他品牌色彩感觉很牛，偶然的一次机会，接触到数码彩的涂装样板，顿时被这些效果所吸引。他表示，“数码彩丹麦风格、美式风格等效果，但是我都没见过，油漆能够做到这种程度觉得很了不起。”
做效果，最重要是把工艺和服务做到极致。油木工出身的方总，很看重工艺的操作，秉承“好工艺确定好效果”的匠人理念，长期为客户调色、免费打板，争取以样板房的标准，为每位客户做到专属美观的居家装潢，久而久之，客户反馈的效果很满意，方总店面“卖效果”的口碑逐渐在杭州当地建立起来。
方总解释道，数码彩个性化的涂装效果和专业系统的工艺培训，能够真正提高师傅的手艺，体现师傅的价值和知名度，不少师傅用过方总店面的产品后，反馈信息都表示数码彩产品施工宽容性好，涂装便捷，能做出很好的效果。现如今，跟方总合作的师傅已有几百号人，对数码彩的评价甚为满意，这其中也为方总带来源源不断的油工资源。
开发分销公司化运作
方旭平表示，经营数码彩最大的优势是独一无二的涂装效果和独一无二的特色产品，对于数码彩在杭州地区未来的发展计划，他将重点放在开发分销商和小区方面，当然也包括网络的建设。
经过几年的运作，方旭平的分销网络已经覆盖到衢州、松山、萧山、滨江、嘉兴等地，为数码彩涂料在杭州地区市场开拓发展立下了汗马功劳。
对于开发数码彩涂料的下游分销商，方旭平有他的独到之处。无论是从前期的开发到后期对经销商的维护，方旭平都亲力亲为，力求让每一个加盟数码彩涂料的分销商全面了解到数码彩的优势。
通过方旭平开拓市场的独到方法，他的下游分销商数量不断壮大，而他自己的服务团队也在壮大，从最初的几个人到现在的十几人，方旭平以公司化的运作模式，建立了一支高效率的技术服务团队。