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【专访】广西北海涂料经销商林国运

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浏览：- 发布日期：2019-02-17 13:30:00【大中小】

数码彩广西北海油漆涂料代理商林国运以前是跑业务做推销的，后来发现涂料比较有市场，就选择了涂料行业。2005年林国运进入涂料行业，到如今已经有8年多了。2010年林国运开始做数码彩的经销商，已经有三年的时间了。林国运刚刚来北海开涂料店的时候，只有十多家，现在起码有一百多家。
林国运经营的涂料有几个品牌，他经营最长时间的是中山的一个品牌，其次是他经营了三年的数码彩。在家装工程方面常常和新空间装饰公司、喜洋洋装饰公司、星艺装饰公司合作，提升涂料销量。经营情况这方面，林国运一直是开店的，现在有两间店，都是开在广西北海。2013年林国运经营的涂料的销量比2012年有所提升，幅度在10%左右。
谈及北海的市场需求时，林国运表示：“北海的涂料市场需求还是可以的，对于广西来说，现在的北部湾开发以北海为龙头。在中国来说，北海的房地产还是不错的，会比其他的一些地方好，以前北海的房价是比较低的，现在已经在升高了。北海以旅游事业来带动其它行业，旅游业带动了北海的经济。随着经济的发展，又带动了涂料的销量。”
在北海，目前最具影响力的品牌主要是一线品牌，林国运认为可能是一方面人们比较喜欢老牌子，喜欢大品牌；另一方面，可能是一线品牌的广告做得比较到位，也比较多，影响力比较大。其中的原因与公司、厂家、电视广播、户外广告等等因素都有关系。
林国运表示数码彩漆在市场竞争中的优势主要是效果优势，它有12大效果，其它牌子是做不到的，例如欧式、美式、丹麦风格等。数码彩的漆施工性能很好，他们的底擦色贝诗怎么擦都是一个颜色不会花，做面修色有一个面贝诗可以调色，要多少调多少不会浪费，颜色很好喷，做出来的效果也很好。并且产品的环保性也好。数码彩拥有一套全能调色系统，不但能够用电脑调高、中、普通乳胶漆多达1000多种颜色，并且还能通过电脑调聚酯白漆600多种颜色，单双组分实色油漆1000多种颜色，可调底擦色、面着色等彩色透明上万种高档效果。
对于销售技巧方面，林国运觉得每个客户都有自己的性格，例如数码彩有12大风格，他会根据客户的爱好，客户喜欢哪一种风格，他就介绍哪一种风格的涂料给客户。哪种适合客户，就介绍哪种产品，让客户买到合适的产品。
刚刚卖涂料的时候，因为顾客和林国运不熟悉，或者是对所经营的品牌不了解等原因，会比较少人买。现在随着时间的积累，顾客也越来越多了。林国运也会通过做一些广告来拉动销量，这方面厂家也会给予支持。广告主要是在报纸上、公交车上、户外横幅上面做。对于有城管限制的地方，例如街道、电线杆等，林国运是不会做的。
林国运也有卖水性木器漆，有些人喜欢环保涂料，或者是怕气味浓，林国运就提供数码彩水性涂料。不过，在2013年水性木器漆的销量不是很高。主要是酒店营业的时候需要装修林国运就提供，因为酒店很注重环保问题。有一些个人也会来买水性木器漆回去涂刷，但是比较少。总的来说，水性木器漆出来的效果虽然没有油性漆好，但是环保方面却非常不错，是未来发展的一个趋势。
当谈及厂家、经销商、消费者的关系的时候，林国运认为应该平衡三者的关系，进入良性循环的轨道。“数码彩的厂家是大力支持我们这些经销商的，厂家经常开油工会来扶持经销商。”

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