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【专访】湖南邵阳涂料经销商邓灿

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浏览：- 发布日期：2019-02-14 13:30:00【大中小】

随着涂料行业的快速发展，造就了很多想要自己创业致富的人涌入涂料行业，这必定是一场巨大的商业赌博，谁手握王牌，胜算就越大。以前，“产品”是王牌，如今，“只卖产品”已然不能抵御国外知名度高的大品牌的强大攻势，这时，“用效果说话”应运而生。
数码彩湖南邵阳油漆涂料代理商邓灿，选择了“效果”这张王牌，在激烈的市场冲击下，越走越稳、小编就此特地采访了邓总，讲述他在这场赌博上如何赢得筹码。
邓总此前一直从事门窗等装修工作，一次偶然的机会，他碰上家中一个亲戚家装修，薰衣草式的涂装风格吸引了他的眼球。再后来，他得知这别致的装饰是出自数码彩之手，同时，这个品牌与普通品牌不同，“不卖产品，只卖效果”，让他觉得这个品牌很特别，为此产生了好感。
通过数码彩华中区刘春华经理的帮助，2009年，邓总第一次来到了数码彩总部。邓总说，在数码彩培训期间，自己不仅见识了数码彩独特的涂装效果，还被其个性系统化的涂装工艺所震撼，与市面上一般的装修工艺不同，数码彩的工艺独特、成品独具艺术观赏感。邓总本人对数码彩的效果尤为喜爱，认为这些效果能够弥补一般的装饰成品的缺陷，是一张有较大潜质的王牌，便即刻签约了数码彩。
邓总在采访中提到，因为自己此前从未接触过工艺，对这块可以说是一张白纸。为了弥补自己的工艺不足，邓总加强了工艺培训，吸引和带动当地的油木工学习数码彩的装修工艺，经过邓总的不懈努力和数码彩特色的工艺，数码彩品牌在当地油木工中得到了很好的口碑传播。邓总在这里又说到，不少油木工学习和使用了数码彩的产品和工艺后，都觉得很新鲜好用，也很喜欢，例如擦金擦银、仿古白效果，其他品牌都只是做封闭底，而数码彩则是做开放底，纹理清晰显现。
卖效果，也卖服务。邓总说，为了把数码彩的效果更好地推广出去，自己在店内提供了免费打板服务，让顾客先看效果，再选购。也正是因为数码彩个性化、精美的涂装效果，逐渐受到当地顾客的认可和青睐，发展到今天只要是高端装修，都选用数码彩。
邓总说，代理数码彩到今天已经第7个年头，正是因其饶有前景的涂装效果，在当地承接了众多家装工程，为自己带来了丰厚的利润，在剧烈的竞争中，打出了一副好牌，赢得更多的筹码。接下来，自己将主推大理石效果，把数码彩在当地提升到更高的台阶。
涂料只是半成品，以往的“好产品就是王道”放在今天已然不太适用，但仍有不少中小涂料企业仍旧走传统的销售产品的道路，根本不能抵御国外大品牌的强大攻势。因此，国内涂料品牌想要在激烈的涂料市场竞争中占据更多的份额，就要走出“只卖产品”这片汪洋“红海”，另辟蹊径，转变品牌定位和营销方式。

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